Что необходимо делать:

• Вести коммуникации с поставщиками и подрядчиками.
• Заниматься поиском компаний производителей, поставщиков, анализировать товарный портфель и ценовые предложения.
• Вести переговоры и официальную переписку.
• Вести договорную работу по внешнеэкономическим договорам. Анализировать и инициализировать тендерные контракты.
• Контролировать документы для таможенного оформления и сертификации.
• Планировать и анализировать финансовые показатели.
• Анализировать и оптимизировать логистические цепочки.
• Работать в системе CRM, готовить отчеты.

Мы ценим: 

• Опыт работы в сфере закупок и ВЭД.
• Знание законодательства в части внешнеторговой деятельности, таможенного оформления, валютного контроля.
• Понимание основ ценообразования.
• Высшее образование.
• Аналитический склад ума, умение обрабатывать большое количество информации.
• Знание английского языка (деловая переписка и проведение переговоров с иностранными поставщиками).

Что необходимо делать:

• Проводить тренинги, деловые игры для менеджеров и руководителей (формирование программ; проведение обучения по hard skills (продажи, работа с клиентом, сервис и пр.) и soft skills (коммуникации, управленческие навыки и пр.)).
• Проводить посттренинги и индивидуальное сопровождение, консультаций для сотрудников в зависимости от выявленных потребностей в обучении.
• Разрабатывать тренинги, обучающие материалы (скрипты, памятки, видеоролики и пр.).
• Проводить оценку результатов обучения, анализ обратной связи, а также сбор информации о потребностях в обучении.
• Участвовать в различных проектах корпоративного обучения, организовывать внешнее обучение.
• Составлять (совместно с HR) карты компетенций и ИПР сотрудников.

Мы ценим: 

• Опыт проведения обучений, тренингов, разработки учебных программ (преимущественно по продажам B2B, холодным звонкам, работы с клиентом).    
• Знание методологии создания очного и онлайн обучения, обучения взрослых и наличие портфолио созданных обучающих программ.
• Высокую гибкость, адаптивность, умение работать в команде на больших скоростях.

Что необходимо делать:

• Разрабатывать и реализовывать стратегии позиционирования бренда компании.
• Анализировать рыночные требования и потребности клиентов для разработки эффективного УТП.
• Разрабатывать стратегию продвижения продукта или услуги на рынок.
• Определять целевые рыночные сегменты и разрабатывать маркетинговые активности для привлечения клиентов.
• Проводить маркетинговые исследования для определения здоровья бренда, включая его узнаваемость и уровень упоминаний на рынке.
• Организовывать мероприятия и выступления с целью продвижения бренда и привлечения входящего трафика.
• Разрабатывать презентации для участия в конференциях и иных выступлениях.
• Поиск и разработка информационных поводов для привлечения внимания к бренду компании.
• Работа со СМИ, включая подготовку пресс-релизов и предоставление интервью.
• Заключение партнерских соглашений и коллабораций с другими компаниями, с целью увеличения узнаваемости и продаж бренда.
• Работать с подрядчиками, включая выбор подрядчиков, устанавливать контрактные отношения и управлять документооборотом.
• Мониторить качества выполняемых подрядчиками работ.
• Выполнять иные разовые поручения руководителя.

Мы ценим: 

• Знание основных принципов маркетинга и бренд-менеджмента.
• Умение проводить маркетинговые исследования и анализировать полученные данные.
• Опыт в организации мероприятий и выступлений.
• Умение работать с СМИ и сформировать положительный имидж компании.
• Навыки переговоров и заключения партнерских соглашений.
• Опыт работы с подрядчиками и управление документооборотом.
• Креативность и способность мыслить стратегически.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Организованность и умение управлять проектами.
• Навыки создания презентаций

Что необходимо делать:

• Анализ рынка логистических услуг (емкость и доля рынка, рыночная конъюнктура, потребности и тренды логистической отрасли).
• Анализ действующей и потенциальной клиентской базы (профиль клиента, потенциал клиента, доля компании в потенциале клиента), формирование рекомендаций по взаимодействию с клиентами.
• Анализ конкурентной среды (сервисы, продукты, рынки присутствия, стратегии, позиционирование, ценообразование).
• Анализ целевых отраслевых сегментов (клиенты, динамика, тренды, грузы, потенциал, специфика перевозок) и разработка стратегий для каждого сегмента.
• Мониторинг и анализ инноваций в логистике, оценка их потенциала для внедрения в процессы компании.
• Разработка рекомендаций для формирования плана продаж в разрезе регионов/отраслей/сегментов на основе проведенных аналитических исследований.
• Предоставление рекомендаций по вопросам запуска новых продуктов и услуг, разработанных на основе проведенных маркетинговых исследований.
• Анализ новых рынков (емкость, конкурентное окружение, тренды экономики, юридические возможности и ограничения) и разработка стратегий для выхода компании на новые рынки.
• Организация и проведение маркетинговых исследований.
• Подготовка презентаций маркетинговых проектов и участие в их защите.
• Формирование отчетов по проделанной работе.

Мы ценим: 

• Глубокое понимание принципов маркетинга и методов анализа данных.
• Опыт работы с аналитическим программным обеспечением и инструментами исследования рынка.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Навыки управления проектами и управления временем.
• Стратегическое мышление и ориентированность на результат.
• Любознательность и аналитический склад ума.
• Сильные исследовательские и аналитические способности.
• Способность работать как самостоятельно, так и в команде.

Что необходимо делать:

• Поиск и работа с перевозчиками по направлениям ЕС - СНГ ; Турция - СНГ, Китай - СНГ, ЕС.
• Расчет стоимости и организация автомобильных перевозок.
• Участие в разработке новых маршрутов в составе мультимодальных схем перевозки.
• Полное ведение перевозки на своем маршруте.

Мы ценим:

• Опыт работы в транспортно-экспедиционной сфере.
• Навыки работы в программе 1С и с CRM системами.
• Знание английского языка, знания других языков будет преимуществом.
• Личный профиль: высокий уровень ответственности и самостоятельности, ориентированность на результат и внимательность к деталям.

Что необходимо делать:

• Разработка функционала согласно предоставленного ТЗ, с последующим внедрением и сопровождением.
• Доработка, оптимизация и сопровождение конфигурации 1С. 
• Интеграция с Битрикс24 и другими программными продуктами.

Мы ценим: 

• Знания и навыки в области разработки программного обеспечения. 
• Знание платформы 1С8, 1С7 и умение применять их для автоматизации бизнес-процессов. 
• Навыки работы с базами данных, опытный пользователь Microsoft Office.
• Знания и опыт применения REST API, HTTP запросов и SQL. 
• Понимание принципов бухгалтерского и управленческого учета.

Что необходимо делать:

• Встреча гостей и посетителей офиса компании;
• Мониторинг потребностей и обеспечение офиса всем необходимым для его жизнедеятельности;
• Оказание общей поддержки всем сотрудникам, поддержание комфортной работы (организация совещаний, организация новых рабочих мест, обеспечение работоспособности оргтехники, взаимодействие с обслуживающими организациями, курирование работы клининга и прочее);
• Организация встреч и командировок;
• Участие в организации корпоративных мероприятий, праздников, конференций;
• Выполнение прочих поручений руководителя

Мы ценим: 

• Аналогичный опыт работы;
• Умение работать в режиме многозадачности и внимательны к деталям;
• Продвинутое владение ПК пользователем;
• Организаторские навыки;
• Комуникабельность, позитивность и доброжелательность к людям.

Что необходимо делать:

• Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж
• Руководство работой отдела продаж, постановка задач сотрудникам и распределение ответственности за
  выделенные участки и направления работы
• Участие в подготовке заключения договоров с Покупателями, определение принципиальных условий работы
• Выполнение плана продаж по территориям/продуктам
• Выполнение плана по привлечению клиентов на территории продаж
• Участие в разработке стратегии продаж на рынке присутствия
• Участие в планировании продаж и подготовка необходимой информации
• Осуществляет анализ потенциальных клиентов, выявляет потребности клиентов, их уровень и направленность
• Разрабатывает методики поиска клиентов, планирует работу с клиентами, составляет схемы общения с клиентами
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами
• Участвует и оказывает поддержку сотрудникам отдела продаж в решении проблемных вопросов с клиентами
• Организация текущего взаимодействия своего подразделения с другими отделами УК, чье участие необходимо в качественном выполнении задач
• Регулярно (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально, ежегодно, а также по требованию) предоставляет сводный отчет по работе Региональному Директору

Мы ценим:

• Опыт работы в сфере продаж услуг в секторе B2B от 3 лет
• Опыт руководства отделами продаж
• Опыт построения отделов продаж
• Опыт проведения переговоров

Чем предстоит заниматься?

• Организация и управление отделом продаж транспортно-экспедиционных услуг
• Анализ рынка, планирование направлений развития продаж, расширение базы клиентов, обеспечение выполнения поставленных целей и KPI
• Управление персоналом отдела: подбор, адаптация, обучение, наставничество, мотивация на результат
• Контроль работы отдела и подготовка отчетности по основным показателям
• Взаимодействие с финансовым подразделением и сервисными отделами железнодорожных и автомобильных перевозок
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами

Что мы хотим видеть в Вас?

• Опты руководства в сфере В2В продаж не менее 2-ух лет
• Навыки ведения переговоров с крупными заказчиками
• Готовность брать ответственность за результат
• Знание английского языка
• Приветствуются навыки построения бизнес-процессов, создания Стандартов и проведения обучения персонала
• Готовность к командировкам

Что необходимо делать:

• Организация процесса привлечения новых клиентов в компанию (повагонные отправки);
• Определение каналов продаж и формирование алгоритмов работы с ними для увеличения объём продаж;
• Формирование отдела продаж и управление командой менеджеров по продажам;
• Личное участие и проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
• Постоянное кросс-функциональное взаимодействие с коллегами смежных подразделений;
• Формирование отчетов по ключевым показателям в зоне ответственности.

Мы ценим: 

• Высшее образование;
• Опыт активных личных продаж B2B не менее 3-х лет;
• Опыт работы в транспортно-экспедиционной компании будет являться Вашим преимуществом;
• Опыт управления персоналом;
• Навыки ведения деловых переговоров на уровне лиц принимающих решения.

Что необходимо делать:

• Привлекать, находить клиентов и работать по нашей базе. Также мы по достоинству оценим умение находить интересные проекты самостоятельно
• Общаться с потенциальными заказчиками и продавать транспортно-экспедиционные услуги.
• Работать в системе CRM, заполнять простые и понятные отчеты.
• Регулярно общаться с коллегами из других отделов.

Мы ценим:

• Опыт работы в сфере транспортно-экспедиционных услуг от 1-го года.
• Высшее образование.
• Навыки ведения телефонных переговоров и личных встреч с заказчиками.
• Навыки работы с любыми CRM-системами.
• Инициативность, ответственность и нацеленность на результат.

Что необходимо делать:

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений.
• Составление, подготовка, презентация и защита коммерческих предложений.
• Расширение сети контактов и активный нетворкинг для развития бизнеса с текущими клиентами.
• Командировки с клиентами, проведение презентаций по всему миру.

Мы ценим:

• Опыт работы в сфере B2B продаж.
• Глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса.
• Переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level.
• Сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде.
• Аналитические способности и инновационное мышление.

Что необходимо делать:

• Регламентация бизнес-процессов (направление – оказание услуг по экспедированию груза).
• Внесение предложений по оптимизации текущих бизнес-процессов.
• Организация внедрения бизнес-процессов.
• Планирование и проведение внутренних аудитов бизнес-процессов.
• Анализ отклонений по бизнес-процессам и выработка корректирующих действий.
• Методологические консультации и обучение сотрудников компании по бизнес-процессам.
• Участие в разработке системы показателей бизнес-процессов.

Мы ценим:

• Опыт работы в аналогичной должности от 1 года.
• Оконченное высшее образование.
• Владение методами анализа и оптимизации бизнес-процессов.
• Владение программным обеспечением по моделированию бизнес-процессов (draw.io, Microsoft Visio и др.).
• Системное мышление, способность превращать малопонятные тексты в связную понятную структурную последовательность.
• Отличные коммуникативные навыки.

Будет рассматриваться как преимущество:

• Знание CRM Битрикс24, 1С.
• Дополнительное образование в сфере бизнес-анализа, аудита бизнес-процессов.

Что необходимо делать: 

• Локальная реализация корпоративной стратегии коммуникаций в странах Центральной Азии (Узбекистан, Казахстан, Кыргызстан).
• Подготовка и реализация плана коммуникаций в регионе.
• Подготовка и реализация ивент-плана в регионе.

Мы ценим:

• Релевантный опыт в коммуникациях (работа в СМИ, копирайтинг) от 3 лет.
• Релевантный опыт в организации и проведении ивентов (менеджмент, переговоры с площадками) от 1 года.
• Нетворкинг (СМИ, блогеры, инфлюенсеры В2В).
• Готовность к командировкам по региону.