Что необходимо делать:

• Поиск и сбор данных потенциальных клиентов с помощью различных источников (онлайн-каталоги, социальные сети, справочники).
• Ввод данных потенциальных клиентов в CRM-систему для последующего использования командой по продажам и маркетингу.
• Редактирование и обновление карточек потенциальных клиентов по мере поступления новой информации.
• Предоставление запрашиваемой информации по потенциальным клиентам команде по продажам, маркетингу и руководству.
• Поддержка базы данных потенциальных клиентов в актуальном состоянии.

Мы ценим:

• Высшее образование.
• Аналитическое мышление.
• Умение работать с большим объемом информации.
• Опыт работы с базами данных будет преимуществом.
• Умение эффективно использовать онлайн-инструменты (поисковые системы, LinkedIn, социальные сети).
• Навыки работы с CRM-системами.

Что необходимо делать:

• Создание электронных курсов на платформе Ispring;
• Методологическая разработка обучающих материалов;
• Администрирование и наполнение платформы Trafory;
• Видео и аудиозапись обучающего контента (в соавторстве с маркетингом); 
• Видео и аудио обработка контента;
• Обработка регламентов и адаптация текста под методические задачи;
• Работа в системе CRM Bitrix24;
• Взаимодействие со смежными отделами.

Мы ценим:

• Опыт работы в среднем и крупном бизнесе (предпочтительнее в продажах);
• Опыт работы в PowerPoint на уровне выше среднего;
• Опыт монтажа фото и видео контента (базовый уровень);
• Опыт в разработке обучающих материалов;
• Опыт работы с ChatGPT будет вашим преимуществом.

Что необходимо делать:

• Эффективное руководство 4 подразделениями департамента экспедирования: авто, ж/д, сборные грузы и мультимодальные перевозки.
• Разработка новых маршрутов перевозок и оптимизация существующих.
• Подготовка и внедрение стандартов по уровню сервиса по различным видам транспорта.
• Формирование системы поиска лучших предложений и условий на рынке по подрядчикам и мониторинг альтернативных вариантов.
• Контроль своевременного выполнения поставленных задач сотрудниками отдела. Решение спорных ситуаций. Оценка эффективности работы.
• Эффективное взаимодействие с другими подразделениями компании в рамках выполняемых отделом функций.
• Работа в системе CRM Bitrix24, программе 1С. Подготовка отчетов, написание инструкций, регламентов.

Мы ценим: 

• Опыт работы в транспортно – экспедиционной сфере, в том числе с иностранными перевозчиками/подрядчиками.
• Владение высокой экспертизой по продуктам в транспортно-экспедиционной сфере.
• Владение методологией оценки рынка, подрядчиков, конкурентов и предоставляемых услуг.
• Управленческий опыт. Формирование результативной команды, обучение, мотивация, контроль.
• Высшее образование.
• Знание английского языка (деловая переписка и проведение переговоров с иностранными подрядчиками).
• Инициативность, работу на результат, амбициозность, позитивную энергию.

Что необходимо делать:

• Организация железнодорожных перевозок из Китая на рынок РФ;
• Оперативная обработка запросов от отдела продаж;
• Взаимодействие с действующими подрядчиками. Расширение базы;
• Полное сопровождение сделок.

Мы ценим: 

• Опыт работы в сфере транспортно-экспедиционных услуг от 1-го года;
• Навыки работы с любыми CRM системами;
• Инициативность, ответственность и нацеленность на результат;
  
• Знание иностранного языка будет преимуществом (китайский, английский).

Что необходимо делать:

• Разработка функционала согласно предоставленного ТЗ, с последующим внедрением и сопровождением.
• Доработка, оптимизация и сопровождение конфигурации 1С. 
• Интеграция с Битрикс24 и другими программными продуктами.

Мы ценим: 

• Знания и навыки в области разработки программного обеспечения. 
• Знание платформы 1С8, 1С7 и умение применять их для автоматизации бизнес-процессов. 
• Навыки работы с базами данных, опытный пользователь Microsoft Office.
• Знания и опыт применения REST API, HTTP запросов и SQL. 
• Понимание принципов бухгалтерского и управленческого учета.

Что необходимо делать:

• Встреча гостей и посетителей офиса компании;
• Мониторинг потребностей и обеспечение офиса всем необходимым для его жизнедеятельности;
• Оказание общей поддержки всем сотрудникам, поддержание комфортной работы (организация совещаний, организация новых рабочих мест, обеспечение работоспособности оргтехники, взаимодействие с обслуживающими организациями, курирование работы клининга и прочее);
• Организация встреч и командировок;
• Участие в организации корпоративных мероприятий, праздников, конференций;
• Выполнение прочих поручений руководителя

Мы ценим: 

• Аналогичный опыт работы;
• Умение работать в режиме многозадачности и внимательны к деталям;
• Продвинутое владение ПК пользователем;
• Организаторские навыки;
• Комуникабельность, позитивность и доброжелательность к людям.

Чем предстоит заниматься?

• Организация и управление отделом продаж транспортно-экспедиционных услуг
• Анализ рынка, планирование направлений развития продаж, расширение базы клиентов, обеспечение выполнения поставленных целей и KPI
• Управление персоналом отдела: подбор, адаптация, обучение, наставничество, мотивация на результат
• Контроль работы отдела и подготовка отчетности по основным показателям
• Взаимодействие с финансовым подразделением и сервисными отделами железнодорожных и автомобильных перевозок
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами

Что мы хотим видеть в Вас?

• Опты руководства в сфере В2В продаж не менее 2-ух лет
• Навыки ведения переговоров с крупными заказчиками
• Готовность брать ответственность за результат
• Знание английского языка
• Приветствуются навыки построения бизнес-процессов, создания Стандартов и проведения обучения персонала
• Готовность к командировкам

Что необходимо делать:

• Организация процесса привлечения новых клиентов в компанию (повагонные отправки);
• Определение каналов продаж и формирование алгоритмов работы с ними для увеличения объём продаж;
• Формирование отдела продаж и управление командой менеджеров по продажам;
• Личное участие и проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
• Постоянное кросс-функциональное взаимодействие с коллегами смежных подразделений;
• Формирование отчетов по ключевым показателям в зоне ответственности.

Мы ценим: 

• Высшее образование;
• Опыт активных личных продаж B2B не менее 3-х лет;
• Опыт работы в транспортно-экспедиционной компании будет являться Вашим преимуществом;
• Опыт управления персоналом;
• Навыки ведения деловых переговоров на уровне лиц принимающих решения.

Что необходимо делать:

• Привлекать, находить клиентов и работать по нашей базе. Также мы по достоинству оценим умение находить интересные проекты самостоятельно
• Общаться с потенциальными заказчиками и продавать транспортно-экспедиционные услуги.
• Работать в системе CRM, заполнять простые и понятные отчеты.
• Регулярно общаться с коллегами из других отделов.

Мы ценим:

• Опыт работы в сфере транспортно-экспедиционных услуг от 1-го года.
• Высшее образование.
• Навыки ведения телефонных переговоров и личных встреч с заказчиками.
• Навыки работы с любыми CRM-системами.
• Инициативность, ответственность и нацеленность на результат.

Что необходимо делать:

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений.
• Составление, подготовка, презентация и защита коммерческих предложений.
• Расширение сети контактов и активный нетворкинг для развития бизнеса с текущими клиентами.
• Командировки с клиентами, проведение презентаций по всему миру.

Мы ценим:

• Опыт работы в сфере B2B продаж.
• Глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса.
• Переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level.
• Сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде.
• Аналитические способности и инновационное мышление.

Что необходимо делать:

• Регламентация бизнес-процессов (направление – оказание услуг по экспедированию груза).
• Внесение предложений по оптимизации текущих бизнес-процессов.
• Организация внедрения бизнес-процессов.
• Планирование и проведение внутренних аудитов бизнес-процессов.
• Анализ отклонений по бизнес-процессам и выработка корректирующих действий.
• Методологические консультации и обучение сотрудников компании по бизнес-процессам.
• Участие в разработке системы показателей бизнес-процессов.

Мы ценим:

• Опыт работы в аналогичной должности от 1 года.
• Оконченное высшее образование.
• Владение методами анализа и оптимизации бизнес-процессов.
• Владение программным обеспечением по моделированию бизнес-процессов (draw.io, Microsoft Visio и др.).
• Системное мышление, способность превращать малопонятные тексты в связную понятную структурную последовательность.
• Отличные коммуникативные навыки.

Будет рассматриваться как преимущество:

• Знание CRM Битрикс24, 1С.
• Дополнительное образование в сфере бизнес-анализа, аудита бизнес-процессов.